Ihre Unternehmer home based business Erfolg Serie - # 11 - der Verkaufsprozess

Die traditionelle Salesman oder Verkäuferin hat wahrscheinlich eine der schlimmsten Ruf eines der Berufe.

Dieser Ruf wurde verdient, im Laufe der Jahre von der ungesunden Bild des widerlich, aufdringlich, invasive und irritierend Persönlichkeit, deren einziges Ziel war, um eine sofortige Verkauf zu machen. Gelingt das nicht, würde er oder sie Interesse an Ihnen verlieren, nicht berücksichtigt, dass Sie vielleicht ein Kandidat für einen zukünftigen Kauf sein.

Wir haben alle diese ungezogene Menschen begegnet. In übermäßig laut TV-Spots, in Print-oder Radio-Medien mit der über gehypt Stellplätze. Es hat auch in der in-Person-Verkäufer mit ihren Geier wie stürzen sich auf eingetreten Ihrer Eingabe ihrer Speicherung und ihrer falschen "Kann ich Ihnen helfen" Äußerung. Sie wollten nicht, Ihnen zu helfen oder Ihnen zu dienen, sie wollten nur an Sie zu verkaufen.

Als Ergebnis haben wir alle unsere Beständigkeit und Verteidigungsanlagen gebaut, um diese Taktik zu begegnen und abzuwehren diese Stereotypen. "Ich bin gerade auf der Suche", und "ich werde Sie anrufen, wenn ich dich brauche" gehören einige unserer höflicher Antworten.

Im Laufe der Jahre die Vertriebsmitarbeiter entwickelt und viele Strategien und Techniken perfektioniert in einem Versuch zu brechen unseren Widerstand. Viele Bücher wurden zu dem Thema, viele, Bänder geschrieben und CDs und Seminare wurden untersucht, mit dem Ziel des Erreichens der Verbraucher und ihn zu überzeugen, zu kaufen.

Wir sind jetzt in einer anspruchsvollen Welt des aufgeklärten Verbrauchers. Er ist zu gerissen, die Zeit ist zu kurz für die alten Tricks zu arbeiten. Um erfolgreich zu sein, müssen die heutigen Verkäufer ein echter Profi sein. Er muss bieten wahren Wert und die Attraktivität der Aussicht auf eine Weise, die den Anforderungen der Verbraucher ist.

Dies gilt vor allem im Internet Business Welt, wo ein einfacher Klick biegen Sie werden sowohl ein-und ausschalten. Der interessante Punkt ist, dass die Leute kaufen wollen, aber sie wollen nicht "verkauft" werden. Ein viel subtiler und Person orientierte Methode entwickelt hat. Es basiert auf der Entwicklung einer Beziehung mit Ihrer Aussicht basiert. Sein Zweck ist es, Vertrauen aufzubauen und Ihr Know-how zu demonstrieren. Die Aussichten werden Produkte kaufen, und melden Sie sich mit Sponsoren aus Menschen, dass sie wissen, wie und Vertrauen zu arbeiten.

Deshalb, um einen Verkauf zu schließen, müssen Sie, zusätzlich zu einem ein wunderbares Produkt, gehen durch einen Prozess. Sie müssen auch Geduld haben. Die guten Samen, die Sie säen kann keine Frucht bringen für Tage, Wochen oder sogar Monate.

Der Verkaufsprozess besteht aus ein paar einfachen Schritten, die mit Integrität durchgeführt werden:

Ein. Adopt eine der vielen Methoden, um Leads zu erzeugen.
2. Weiter, stellen Sie einen Termin mit Ihrem Interessenten gerecht zu werden, entweder persönlich oder online.
3. Haben Sie eine sorgfältig entwickelte Plan, oder ein Skript in Ihre Verkäufe Präsentation folgen. Versuchen Sie, zu antizipieren und Antwort, vor der Aussicht erhöhen sie, keine Einwände.
4. Gehen Sie durch die Pre-Closing-Ritual, und dann fragen Sie nach dem Kauf.

Beachten Sie, dass die Aussicht auf nur kaufen, wenn er oder sie ist überzeugt, dass Ihr Produkt oder Service das Richtige für sie ist, und es ist der richtige Zeitpunkt für sie zu kaufen. Wenn Sie nicht schließen können das erste Mal, halten sie offen für einen anderen Versuch, an einem anderen Tag.

Sachkundig, gnädig sein, freundlich sein und professionell sein. Übersehen Sie nicht die Tatsache, dass Sie in der Lage sein, eine Überweisung von Ihrem Aussicht auf jemanden, der zu kaufen.

Dies ist der Weg zum Erfolg